Si potrebbe rispondere che è normale, è fisiologico per chi vuole stralciare un debito.
Ma, il problema è che spesso questa domanda ci viene posta in una fase iniziale di approccio, senza la più pallida idea di comprendere la necessità di un processo di analisi.
E tale condizione si potrebbe pensare che sia una prerogativa del cliente che affranto dal problema perde la lucidità di analisi. E invece tale condizione è spesso frequente in tanti operatori e professionisti che ci contattano per risolvere le problematiche dei loro clienti.

LA REGOLA DEL 50%

Non so come si sia diffusa tale idea, o meglio idiozia, ma ormai è dilagante pensare che un debito possa essere stralciato di un 50%. Forse, come avviene per tante cose e con un aumento di errori logici come la semplificazione, s’è diffuso un caso come rappresentazione di una regola assoluta che invece è inesistente. Perché ogni situazione è un caso a se stante, dove ci sono tantissimi fattori e variabili da considerare. Variabili oggettive e soggettive che fanno di ogni caso una situazione unica. Pertanto bisogna assolutamente diffidare da un approccio semplicistico e superficiale che non tenga conto di un processo di analisi che abbia preso visione di tutti gli aspetti da considerare e valutare per procedere poi con la strategia più idonea e profittevole.

APPROCCIO MULTIDISCIPLINARE PER FARE IL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Approccio multidisciplinare significa valutare una posizione debitoria in maniera sinergica rispetto ai seguenti ambiti:
- Ambito legale;
- Ambito finanziario;
- Ambito tecnico-commerciale.

LA DIFFERENZA OPERATIVA NEL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE CON CASEIPOTECATE.IT

Ma l’aspetto mancante che è stato introdotto da quando opero in maniera specialistica con Caseipotecate.it è la metodicità tipica di un’organizzazione specializzata e un approccio relazionale che tiene conto di tale processo.
Sintetizzando così la nostra attività si potrà chiedere, dov’è la la laboriosità e la differenza della nostra attività?
Chi opera nel campo dei servizi conosce bene le difficoltà di una rendicontazione esaustiva dell’analisi di un processo. Il know-how passa ancor prima in un percorso intellettuale, fornendo innanzi tutto una filosofia nel modo di operare da cui si costruisce poi un modello operativo. Solo successivamente il modello operativo può essere industrializzato per fornire un servizio di qualità ma con modalità non usuali e abitudinarie riferite all’azione tipica del singolo professionista. Ecco la nostra attività specialistica ha posto quelle attenzioni che non di rado vengono trascurate da chi opera non abitualmente, rischiando di commettere errori che possono pregiudicare l’unico risultato contemplato:

Il successo del saldo e stralcio immobiliare!

Un immobile sottoposto al pignoramento è soggetto a limitazioni del godimento con la perdita di valore. Ma spesso molte persone non danno la giusta importanza al pignoramento immobiliare, confondendo tale pregiudizievole con quella più comune dell’ipoteca. Perché il pignoramento immobiliare è un vincolo giuridico che sottopone l’immobile ad una procedura esecutiva per una vendita forzata dell’immobile. Il pignoramento immobiliare è il primo atto fondamentale dell’azione esecutiva immobiliare. Con l’azione esecutiva immobiliare il creditore può far vendere i beni del debitore, per soddisfare il suo credito. Così con l’atto di pignoramento che viene trascritto presso la Conservatoria dei Registri immobiliari il creditore viene garantito dal bene cauzionato e il debitore è sottratto dalla possibilità di fare qualsiasi atto che possa sottrarre la garanzia, oltretutto qualsiasi atto successivo non ha valore e quindi non è opponibile alla procedura.

LE PRINCIPALI CONSEGUENZE DEL PIGNORAMENTO IMMOBILIARE

Le principali conseguenze a cui si va incontro sono:
- La perdita del valore immobiliare;
- L’immobile è invendibile sul mercato per i rischi del potenziale acquirente conseguenti al pignoramento immobiliare;
- L’immobile venduto all’asta non solo fa perdere lo stesso, vanificando i risparmi investiti, ma rischia di non soddisfare il credito vantato sottoponendo ad ulteriori azioni e a rimanere debitori insolventi a vita. Pertanto si rimane senza immobile, ma ancora debitore.

I RISCHI DELL’ASTA IMMOBILIARE

Come abbiamo già accennato, l’asta giudiziaria è un’attività processuale attraverso la quale, a seguito di un esecuzione immobiliare o di un fallimento, un giudice dispone la vendita forzata di uno o più beni del debitore, con lo scopo di soddisfare col ricavato i creditori. Ma perché l’asta comporta un rischio rispetto al saldo e stralcio immobiliare?, Cosa succede con l’asta immobiliare?
Con l’asta immobiliare, l’immobile finisce nelle mani dell’autorità giudiziaria e segue un iter procedurale. In primo luogo il valore del bene è fissato da un tecnico professionista abilitato designato dal giudice. Poi tale valore rappresenta solo la base di partenza per la vendita forzata dell’immobile, perché è consentita la possibilità di riduzione del prezzo ad ogni asta successiva alla precedente, necessaria per poter vendere il bene pignorato. Questa modalità di vendita non è espressione del mercato nella sua totalità ed è rappresentativa solo di una nicchia dei potenziali acquirenti, perlopiù investitori intenti a speculare per trovare immobili a sconto. Ecco il principale rischio dell’asta immobiliare, quello di una svalutazione del bene rispetto al valore reale con l’aggravio che spesso non si riesce nemmeno a estinguere il debito.

VUOI COMPRENDERE COSA SUCCEDE CON L’ASTA IMMOBILIARE

Un esempio potrà sicuramente chiarire meglio quello che potrebbe accadere. Un immobile, dal valore reale di € 200.000,00, viene periziato dal Tecnico incaricato dal giudice dell’esecuzione con una perizia del valore di € 200.000,00. Nonostante il prezzo base d’asta possa essere congruo con quello di mercato e l’ulteriore possibilità di un’offerta minima ridotta del 25% introdotta dal nuovo procedimento nel 2016, non viene comunque venduto. Spesso, perché la prima asta va deserta nonostante ci sia la possibilità di un’offerta ridotta del 25%. Così possiamo subito notare che al prezzo di mercato di € 200.000,00 con la riduzione del 25% si avrebbe avuto l’opportunità di fare un’offerta a (200.000,00-25%)= € 150.000,00, ma nonostante tutto l’asta è andata deserta. Con la seconda battuta d’asta si verifica il seguente scenario, il prezzo base d’asta con una riduzione del 25% viene fissato a € 150.000,00 e con l’ulteriore possibilità dell’offerta minima ridotta di un ulteriore 25% si avrebbe la possibilità già dalla seconda asta di aggiudicarsi l’immobile al prezzo di € 112.500,00, con una riduzione di quasi il 50% rispetto al valore di mercato. Sempre che l’asta non vada deserta, ribassando ulteriormente il valore. Ma anche con tale scenario, cioè con l’aggiudicazione al prezzo minimo della seconda battuta d’asta è facilmente intuibile e verificabile la perdita di valore dell’immobile con la vendita all’asta. Ma la sventura non finisce qui!.
Ipotizziamo che il debito originario fosse di € 200.000,00, cosa succede? Non solo il debitore ha perso la casa ma continua ad essere debitore di € 87.500,00 (200.000,00-112.500,00) più le spese della procedura.
E difficilmente potrà saldare il restante debito, entrando in una spirale dove difficilmente potrà uscirne e anzi consolidando problemi come:
- impossibilità ad avere finanziamenti in futuro;
- difficoltà a trovare una nuova abitazione.
Ma con la nostra attività di Caseipotecate.it è possibile evitare l’asta giudiziaria ed estinguere tutti i debiti!

MA QUANDO E’ POSSIBILE CHIEDERE LO STRALCIO IMMOBILIARE?

In linea generale quando ci troviamo in una posizione di sofferenza e viene richiesto il rimborso in un’unica soluzione. Questa tecnica è possibile da attuare sia nella fase di sofferenza prima dell’asta, che quando si trova all’asta, ma precisando che quando si trova all’asta è possibile solo durante la fase in cui l’asta è andata deserta e prima di decantare la successiva.

DI QUANTO E’ POSSIBILE RIDURRE IL DEBITO?

In linea di principio non è possibile sapere a monte di quanto è possibile ridurre il proprio debito, perché ci sono tantissimi fattori da esaminare. Considerando un caso di un mutuo ipotecario dove ci troviamo con una garanzia immobiliare, il primo aspetto da valutare è proprio legato al valore dell’immobile, bisogna tener conto poi se il debitore ha da perdere o meno, se è proprietario di altri appartamenti, se ha uno stipendio dove potrebbe essere pignorato il quinto. Ecco, questi sono alcuni dei fattori principali che possono determinare e quantificare una potenziale riduzione del debito. E solo successivamente dopo aver effettuato un’analisi completa, tenendo conto della fase procedurale, che è possibile valutare una trattativa con i creditori. Stabilendo così con precisione qual’è la cifra da offrire a tutti i creditori intervenuti nella procedura.

COME PROCEDERE AL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Come suddetto è fondamentale conoscere a fondo la situazione del debitore, richiedendo tutta la documentazione relativa al soggetto indebitato, al debito e all’immobile oggetto di procedura esecutiva o messo in garanzia. E, pertanto la prima cosa da richiedere è la Delega. Perché la delega ci consente in primis di poter parlare con i creditori per conoscere la posizione aggiornata del debito e successivamente poi di inoltrare una richiesta di saldo e stralcio. La Delega è di fondamentale importanza per avviare tutto il processo del saldo e stralcio immobiliare, in quanto per il saldo e stralcio immobiliare è fondamentale avere il consenso del debitore. Quindi è un documento essenziale senza il quale non abbiamo la possibilità di andare avanti e di poter parlare con i creditori per valutare il tutto.
In sintesi la Delega è quel documento che ci consente di poter effettuare una Due diligence per poi procedere con un’offerta.

Stralciare un immobile significa stabilire un accordo tra il debitore e il creditore per saldare i debiti, evitando così una procedura di esecuzione immobiliare, o lì dove fosse già in atto una procedura esecutiva, estinguerla ed evitare così che l’immobile vada venduto all’asta.

COME FUNZIONA UN SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Per comprendere il funzionamento di un saldo e stralcio immobiliare è opportuno fare un esempio:

- Tizio è debitore con la banca, di seguito definito (il Creditore), di un mutuo di € 100.000,00, e per una serie di problemi personali non riesce più a pagare le rate del mutuo entrando così in una fase di sofferenza e contenzioso con il Creditore. Pur avendo la volontà di vendere l’immobile per sanare il suo debito, si scontra con la dura realtà del mercato in quanto il valore del suo immobile difficilmente supera gli 80.000,00 euro.  Ma a tutto ciò si aggiunge un ulteriore aggravio che potrebbe ricevere da un eventuale procedura esecutiva. Perché la procedura esecutiva rischierebbe di deprezzare ulteriormente il valore dell’immobile, perché all’asta il suo immobile potrebbe essere venduto ad € 50.000,00. Con tale ipotesi oltre a perdere l’immobile, Tizio si ritroverebbe sempre debitore  della banca per la differenza che resterebbe dal ricavato della vendita all’asta e il debito richiesto. Ma per sua fortuna, Tizio incontra sul suo percorso Caseipotecate.it che lo mette a conoscenza della possibilità di trattare il debito e vendere l’immobile anche ad un prezzo inferiore, riuscendo lo stesso a stralciare tutto il debito. Così si affida a Caseipotecate.it per trattare con il Creditore e ricercare un acquirente. Successivamente Caseipotecate.it  trova un acquirente disposto a pagare € 60.000,00 per l’immobile, tratta con il Creditore e riesce a far accettare la cifra offerta, facendo valere le motivazioni dell’offerta fatta. Così il Creditore accettando l’offerta si accorda e stralcia il credito richiesto per una cifra inferiore. Scherzosamente ho utilizzato Caseipotecate.it, perché è l’azienda che rappresento, ma a titolo semplificativo è ciò che spesso succede nella nostra attività.

Ecco spiegato in maniera sintetica un processo di saldo e stralcio immobiliare semplificando la trattativa con un unico creditore e omettendo la laboriosità richiesta. Perché nella prassi è un processo articolato che nello svolgimento della nostra attività con Caseipotecate.it  possiamo dividere in 3 step principali:

1) Il primo step è l’incontro con il debitore (esecutato) per contrattualizzare e ottenere la delega,  dove si fa comprendere il vantaggio di gestire in maniera attiva la sventura subita. E’ un percorso delicato perché spesso il soggetto si trova completamente in preda al caos mentale che non lo proietta a fare scelte sensate e razionali;

2) Il secondo step è impostare la strategia per trattare con i creditori e la ricerca dell’acquirente dell’immobile che potremmo già avere;

3) Il terzo step è il processo di definizione e coordinamento una volta raggiunto l’accordo con i creditori.

Ma una testimonianza della nostra attività può sicuramente essere d’aiuto a comprendere tali dinamiche:

VANTAGGI E BENEFICI DEL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

L’esempio suddetto spiega perché il saldo e stralcio immobiliare è il modo più redditizio ed etico di investire in immobili. Perché offre vantaggi per tutte le parti.

Il debitore ha estinto il suo debito nonostante fosse superiore al valore dell’immobile;

L’acquirente ha acquistato un immobile a sconto rispetto al mercato;

Il creditore ha recuperato immediatamente parte dei suoi soldi, non aspettando le lungaggini della procedura esecutiva che avrebbero ulteriormente svilito nel tempo il valore del credito vantato.

Vogliamo continuare a comprendere meglio i vantaggi di investire in immobili con il saldo e stralcio immobiliare.

Ecco facciamo una comparazione con un altro modo di acquistare immobili a sconto come le aste immobiliari. Un’asta immobiliare non tiene conto delle problematiche dell’esecutato e se l’esecutato risolva il suo problema di debito, pertanto non la possiamo definire un’attività etica, ma è un’attività puramente speculativa. Ma un investitore accorto solo all’affare potrebbe obiettare che la partecipazione all’asta è più semplice, e richiede meno tempo. Sulla prima condizione sicuramente potremmo concordare in maniera relativa alla partecipazione, e in parte alla due diligence perché non richiede un’analisi del debito. Ma sull’aspetto temporale assolutamente no! Perché spesso non si tiene conto del numero di aste a cui si partecipa e che non vanno a buon fine, con un enorme dispendio di tempo dedicato e spesso non quantificato come attività.

Inoltre per partecipare ad un’asta immobiliare è assolutamente necessario disporre di capitali, il saldo e stralcio è forse l’unica vera operazione per comprare casa senza soldi. Uno slogan molto decantato negli ultimi tempi, ma con il saldo e stralcio immobiliare realmente possibile grazie alla possibilità di strutturare l’operazione con la cessione del preliminare.

Non è stupendo tutto ciò?, Ma sicuramente qualcuno si starà chiedendo può essere che non ci siano svantaggi?

No, non ci sono svantaggi, ci sono solo competenze e conoscenze da avere.

Grazie alla nostra pluriennale esperienza abbiamo concepito un PERCORSO per fare pratica e non teoria, idoneo a sviluppare le competenze giuste e renderlo profittevole. Perché se si pensa che con un corso di qualche giorno, neofiti immobiliaristi possano essere in grado di sviluppare e concludere un operazione di stralcio, allora abbandonate immediatamente questo sito. Se, invece, volete ottenere il successo con la tecnica d’investimento immobiliare più remunerativa e pensate realmente di intraprendere un percorso che vi aiuti a superare le difficoltà e di essere affiancati da chi opera realmente sul mercato e non facendo pura formazione allora CONTATTATEMI, altrimenti, lo ripeto, desistete.

Eccovi la testimonianza diretta di una professionista che ha deciso di fare del saldo e stralcio immobiliare un’opportunità di business abbracciando il percorso formativo di Caseipotecate.it

Il videocorso sul saldo e stralcio immobiliare nasce dalla mia pluriennale esperienza e del mio socio Giovanni Ascione nel saldo e stralcio con Caseipotecate.it con l’obiettivo di dare risposte per tutti coloro che si approcciano ad affrontare una problematica di debito volendo cogliere le opportunità ed evitare gli errori.

Lo stato attuale del panorama immobiliare italiano con oltre 270.000 immobili pignorati ed una crescente problematica dei debiti in sofferenza imporrebbe a tutti coloro che operano nel mercato immobiliare di approfondire queste competenze per differenziarsi in maniera concreta, e poter essere veri professionisti del settore. Ecco alcuni esempi delle motivazioni a cui potrebbe interessare il videocorso sul saldo e stralcio immobiliare:

- Un agente immobiliare che nello stralcio immobiliare trova l’opportunità di vendere un immobile che altrimenti non potrebbe essere venduto;

- Un investitore che nello scontare il debito trova la sua opportunità di acquistare un immobile a sconto, o a comprare e vendere immobili senza soldi. Si, perché il saldo e stralcio immobiliare è l’unica vera operazione che consente di fare la cessione del preliminare senza soldi;

- Un qualsiasi professionista che nell’affrontare le problematiche di debito del suo cliente ha ben chiaro il percorso da svolgere.

Questi sono alcuni esempi di soggetti a cui potrebbe interessare, c nonostante le diverse motivazioni hanno tutti lo stesso obiettivo: “quello di cogliere un’opportunità dall’estinzione di un debito!”  

COSA IMPARERAI CON IL MIO VIDEOCORSO SUL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Con le 23 lezioni divise in 4 moduli, con tutte le dispense e i contratti da utilizzare avrai a disposizione tutto ciò che serve per comprendere come si affronta il debito, come si valuta in modo corretto un’operazione di saldo e stralcio immobiliare per trovare così la giusta soluzione.

Con il mio videocorso sul saldo e stralcio immobiliare eviterai  di commettere errori che potrebbero vanificare il giusto processo di negoziazione, ed oltre ad imparare come trattare con i Creditori e a trasformare le difficoltà in opportunità, imparerai la cosa più importante quando si hanno le giuste competenze: “A non farti fregare!”

L’IMPORTANZA DELLA DUE DILIGENCE PER FARE IL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Con il videocorso comprenderai l’importanza della Due diligence come condizione essenziale dell’analisi debitoria e immobiliare e imparerai a utilizzarla per poter procedere con la giusta strategia più idonea a definire lo stralcio immobiliare.

PERCHE’ HO FATTO UN VIDEOCORSO SUL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Sono due le motivazioni che mi hanno spinto a concepire un video corso sul saldo e stralcio immobiliare.

Perché potendo sfruttare i vantaggi della digitalizzazione, è possibile dare un grande contenuto di Valore con un’ottima accessibilità sia per costo che per fruizione.

E perché questa attività se espletata bene è un’attività vincente per tutte le parti coinvolte. Ma la scarsa informazione e conoscenza pone spesso gli ostacoli al percorso di tale attività. Ed è proprio per questo che ho concepito un videocorso sul saldo e stralcio immobiliare, proprio per dare le giuste risposte e il modo preciso per affrontare lo stralcio immobiliare. Affinché chi volesse cogliere quest’opportunità potesse farlo usufruendo del nostro bagaglio di esperienza frutto dei numerosi casi esaminati e delle tantissime  pratiche chiuse con successo, evitando così di far commettere gli errori che qualsiasi nuova esperienza porta con se.

COME SI SVILUPPA IL VIDEOCORSO SUL SALDO E STRALCIO IMMOBILIARE

Spesso la ricerca del “fare” suggerisce di ricercare subito la soluzione a qualcosa di non comprensibile, ma con tale approccio in un’attività complessa e laboriosa come lo stralcio immobiliare si rischia in maniera quasi certa di cadere in errori grossolani. Ed è stata proprio la visione dei tanti casi e gli errori comuni frequenti che ho riscontrato, a suggerirmi la strada per un approccio corretto e giusto, che tenesse conto di comprendere i principi e gli elementi fondanti per fornire un percorso di sicuro successo,  partendo dal principio degli errori da non commettere in un’operazione di saldo e stralcio immobiliare.

Inoltre oltre alla modalità di procedere in maniera corretta ad uno stralcio immobiliare, con lo sviluppo di un caso pratico risolto con successo con tanto di testimonianza sui nostri canali social, abbiamo analizzato le modalità e i contratti da utilizzare tenendo ben presente i rischi da controllare. Infine per tutti coloro che operano in un ambito immobiliare capire come il saldo e stralcio immobiliare possa essere utilizzato come nuova frontiera del marketing per cogliere un’opportunità strategica di marketing differenziale.

Per maggiori informazioni www.corsosaldoestralcio.it